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最新IT導入で目覚ましい成功を遂げた、証券会社の戦略に注目!

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≫  Want as much power as the big guys?
ひと握りのスタッフによる会社が、ビッグ・ガイ(大企業)に匹敵するスピードと力で、大きな利益を獲得…そんなサクセスストーリーを現実のものにした、スイスのRotter Invest AG社をご存知ですか? 成功のカギとなったのは「信頼性の高いテクノロジへの定期的なアップグレード」。最新テクノロジの積極的な導入で、目覚ましい成果と世界的な名声を手にした企業の、アグレッシブな経営戦略に迫ります。


積極的なテクノロジ投資こそが、大きな成果を生み出していく

Rotter Invest AG社(以下、ロッター社)は、一握りのトレーダーが活動する、スイスの投資会社。Eurex取引所(完全電子化による世界最大規模のデリバティブ取引市場)を通した株価指数先物ファンド取引で、大手投資会社と競合するほどの力を発揮。オーナーのポール・ロッター氏は、年収が3千万ユーロ(約50億円)と噂され、「世界で最も成功し、ファイナンスの将来に大きな影響力を持つトレーダーの一人」と讃えられるなど、華々しい成果で世界の注目を集めています。

そんなロッター社の成功の「秘密」はどこにあるのでしょうか?…彼らが活動するデリバティブ市場は、世界各地に拠点がある「眠らない市場」。週7日、24時間、情報が動き続ける中、彼らは常に複数のアプリケーションをスムーズに稼働させる必要があり、ミリ秒の差が何百万もの取引を左右する状況に対処するには、システムダウンによるリスクを絶対に回避していかなければなりません。

そこで彼らが力を注いでいるのが、積極的な「最新テクノロジ導入戦略」。システムが古くなっても、予算を気にして入れ替えを躊躇してしまう企業と、彼らの行動はまったく逆。ロッター社は定期的にテクノロジのアップグレードを図ることを社是とし、結果的に投資を遥かに上回る収益を得ることに成功しているのです。テクニカル・トレーディング部部長、シュテファン・カンペール氏はこう述べています。「ビッグ・ガイ(大企業)と同じようなスピードと規模で収益を得るには、競争力を持たなければなりません。それを私たちに与えてくれるのは、最先端のテクノロジなのです」。

例えばロッター社では、「他の誰よりも早く一歩先のトレンドを見つけ」、「素早くアクションを起こせる」ようにするため、最新のHP workstationsを採用。複数の複雑なアプリケーションを同時に走らせることができる、取引とチャート、ライブシステム、分析システムなどを一つのスクリーンにマルチ表示できる…など機能をフル活用することで、極めてハイスピードな取引を実現しています。

また、システムの自在性と信頼性のアップグレードを図るために、ワイヤレスLANネットワークと組み合わせた携帯用機器HP handheldも導入。トレーダーたちは、自分のスクリーンから離れても、世界の市場の状況を容易に把握することができます。「ピザを作りながら、旅行をしながら、取引ができるのです。仕事がたくさんある時は、本当に便利ですよ。ただしガールフレンドと静かな夜を過ごしたい時にはあまり好ましくないかもしれませんが…」と語るカンペール氏。

もちろん、システムの不具合やダウンタイムを避けるための施策にも抜かりはありません。ロッター社はスイス中部のツークにあるのですが、それはこの街が「タックスヘヴン」であると同時に、「信頼できるネットワークを確保できるから」というのが理由の一つ。その上でシステムの信頼性を高めるために、特別に設計されたHP’s finance solutionsを導入。リスクを最小限に押さえるには、強固なインフラと電源設備が必須で、「そのための投資は惜しまない」「ダウンタイムのコストを折り込み、投資する」という方針が、ロッター社の成功を強力に支え続けているのです。

カンペール氏は、将来さらにパワー、信頼性、自在性(モビリティ)がさらに進化することに期待を寄せ、「バーチャル取引フロアや、必要な情報を同時に俯瞰できる画面を映し出すサングラスなんかができるといいですね」と、冗談混じりに語るとともに、今後の決意を次のように述べています。

「取引フロアほど興奮するものはありません。この先、電子取引の現場がどのような流れになっても、私たちは競争のトップに留まるために、常に新しいテクノロジを活用し続けるつもりです」。小さな組織がテクノロジで大企業を凌駕する…そんなロッター社の挑戦に、中小中堅企業を経営する方々は、大いに学ぶところがありそうです。
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