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2005年4月13日

販売パートナー制度を大幅刷新

- HPとパートナー双方のさらなる成長が可能なビジネスモデル構築を目指し、
「パートナー・ワン」プログラムを導入 -

日本ヒューレット・パッカード株式会社(略称:日本HP、本社:東京都品川区、社長:樋口 泰行)は、2005年4月より、パートナービジネスの更なる強化を図るため、販売パートナー制度を大幅に刷新します。新たな販売パートナー向けプログラム「パートナー・ワン(PartnerONE)」の導入とパートナービジネス展開のための体制強化を行います。
日本HPはパートナー経由でのビジネス成長により、国内サーバ総合出荷台数において第1位を獲得しました (*1)。また、ビジネス向けPCにおいても業界全体を大きく上回る成長を達成しました。この度の販売パートナー制度の刷新と体制強化は「日本HPとパートナー双方のさらなる成長が可能なビジネスモデルの創出」を目的とするものです。これにより2005年度におけるビジネスPCとx86サーバの合計販売台数で対前年度比25%の成長を計画しています。

<「パートナー・ワン(PartnerONE)」プログラムの導入>

 

従来「販売特約店」、「販売店」という契約形態による2つの区分けのパートナー制度を採っていました。今回、よりパートナーの役割を明確化し、ビジネス状況に応じたきめ細かい支援するために、販売パートナー向けのあらたなプログラム「パートナー・ワン(PartnerONE)」を導入します。「パートナー・ワン」は、メンバーシップ制度と認定プロフェッショナル制度からなります。

 

メンバーシップ制度導入
メンバーシップ制度は日本HPのパートナーへの期待を明示し、支援策、報奨制度などのプログラムを客観的な評価で提供することで、パートナーの成長への動機付けを高め、ビジネスの状況に応じたきめ細かいサポートをすることを目的としています。
この度導入するメンバーシップ制度は、4つのメンバーシップレベルとディストリビューション・パートナーに分類されます。

 
- プレミアビジネスパートナー
HP製品に関する特に高い技術力と提案能力を持ち、豊富なソリューション提供実績のあるパートナー企業です。
日本HPの定める売上実績および認定基準を満たす必要があります。
- プレミアエンタープライズビジネスパートナー
HP製品に関する特に高い技術力と提案能力を持ち、エンタープライズ分野における豊富なソリューション提供実績のあるパートナー企業です。
日本HPの定める売上実績および認定基準を満たす必要があります。
- ビジネスパートナー
HP製品に関する高い技術力を持ち、顧客ニーズにあった付加価値を提供できるパートナー企業です。
日本HPの定める売上実績および認定基準を満たす必要があります。
- 販売店
HP製品をお客様へ提案・販売するパートナー企業です。
日本HPパートナー制度へのエントリーレベルとして、規定の手続きにて無償登録できます。
- ディストリビューション・パートナー
HP製品を効率的に販売するための流通基盤と全国規模の販売能力を持ち、日本HPと共同でパートナーへの販売支援活動や新規販売パートナーの開拓を行うパートナー企業です。
日本HPの定める売上実績および認定基準を満たす必要があります。

HP認定プロフェッショナル制度の強化
現在国内でx86サーバであるHP ProLiant のエンジニア向け資格を中心に1万3000人以上の認定プロフェッショナルがおりますが、これを更に強化し、パートナーの提案力、製品・技術知識の向上を図ります。2005年度中にHP ProLiant構築SEの資格者50%増を目指すほか、HP ProLiant以外の製品にも日本語版の資格制度を導入し、ハイエンド製品の提案・販売における技術力向上を推進します。

<日本HPとパートナー双方の成長可能な体制構築>

 

日本HPはパートナー・ワン プログラムの導入に合わせ、パートナービジネスの基盤を強化し、日本HPとパートナーそれぞれが成長可能な体制を構築します。

 

パートナービジネスの高収益化
PCおよびx86サーバなどの製品は急速に低価格化が進んでいます。日本HPは、現在の市場環境においてより高い収益をあげられるようにパートナーと共同で「流通コストの低減」と「販売ミックス(販売製品の組み合わせ)の改善」を推進します。

 
- オンラインストア「HP Directpusオンラインストア」を利用するHPダイレクトパートナー(DirectPartner)制度を活用し、物流コスト低減を推進
- ディストリビューション・パートナーと協調し、低在庫化、取引平準化による物流コスト低減を推進
- 保守締結率向上や周辺機器販売強化による高収益販売の達成
- 高収益であるハイエンド製品の販売拡大のためのパートナー育成、販売支援の強化

地域販売店およびシステムインテグレータ(SI-er)支援の強化
日本HPは積極的な広告展開などにより大都市圏を中心にシェアを伸ばしてきました。今後更なる「利益のある成長」を目指すために「地域販売店の活性化による裾野拡大」と「SI-erとの協業によるハイエンド製品販売強化」を推進します。

 
- プロモーションの強化やディストリビューション・パートナーらとの協業により2005年度に大都市圏以外の販売実績20%成長を計画
- 「認定SIプログラム」における技術支援、機器支援、販売支援を強化し、ハイエンド製品取り扱うSIパートナーを2005年度中に40社へ拡大

日本HPでは上記の取り組みを推進し、パートナーと連携強化を図ることによって、製品を導入する際のお客様の選択肢の拡大、お客様への提案力・サポート体制の強化を図り、パートナーとともにお客様にとって新たな製品の導入とシステムのより構築しやすい体制の構築を目指します。

■ 日本HPのパートナー制度の詳細、登録は以下のサイトを参照
     http://www.hp.com/jp/partner_info/

(*1):   2004年第4四半期国内トータルサーバ市場出荷台数
出典: IDC's Worldwide Quarterly Server Tracker Q4,2004


■ 販売パートナーからの賛同コメント(五十音順)

 

株式会社大塚商会
常務取締役兼上席執行役員 営業副本部長 片倉 一幸様

株式会社大塚商会は、この度の日本HPによる販売パートナー向け制度刷新を歓迎します。
当社では、日本HPのディストリビューション・パートナーとして、これまでも当社オリジナルERP「SMILEシリーズ」や情報系システム「e-Valueシリーズ」と、日本HPの各種サーバ/PCを組み合わせることで、中小・中堅市場への最適なITソリューションの提供を進めてきました。今回の新制度は、当社と日本HPとの取り組みを一層加速させるものと期待しており、今後も引き続き、共同でソリューションの提供を行ってまいります。

サンテク株式会社
代表取締役社長 山田 省三様

日本HPの販売パートナー制度は、グローバルな視点でありながら日本のビジネス環境にも柔軟に適応したプログラムへと進化しています。このプログラムによる日本HPの成長が、販売パートナーへの利益貢献となることはもちろんのこと、日本のIT推進にも十分寄与するものと期待しております。

ソフトバンクBB株式会社
流通事業本部 ハードウェアマーケティング統括部 統括部長 松田 広史様

ソフトバンクBB株式会社は、日本ヒューレット・パッカード株式会社の新販売パートナー制度「パートナー・ワン(PartnerONE)」導入を歓迎します。
弊社は2005年度もディストリビューション・パートナーとしてHPパートナービジネスのさらなる協業体制強化・HP製品拡販に努めます。

ダイワボウ情報システム株式会社
販売推進本部 PC販売推進部 副部長 松本 裕之様

PCはもとより、x86サーバーの急速なコモディティ化、またUNIX分野におけるダウンサイジングが進む中、今回のHPのパートナー制度には大変期待しており、弊社各パートナー様にも有効な制度となることを信じております。
この制度改革により、ディストリビューターの立場でCS向上の貢献につなげていきます。

丸紅インフォテック株式会社
販売推進本部 執行役員本部長 佐川 徳光様

丸紅インフォテック株式会社はこの度の日本HPの取り組みを歓迎します。
丸紅インフォテック株式会社は日本HPのディストリビューション・パートナーとしてこれまでも販売店開拓や中小・中堅顧客市場の開拓を日本HPと共同で進めてまいりました。丸紅インフォテックはコンピュータウェーブとの統合による「ワンストップソリューション」を推進し、一層の貢献を目指します。



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