CCI パートナー ソリューション
横河レンタ・リース株式会社

横河レンタ・リース（YRL）は、ハイテク製品のレンタル会社として業界屈指の実績を誇る。また、日本HPのプレミアムパートナーとして、サーバからストレージまで幅広くHP製品によるソリューションを提供していることでも知られる。

横河レンタ・リース株式会社 コンピュータ営業本部 副本部長 毛利 公彦 氏

「YRLのビジネスの特徴のひとつは、豊富なサービスメニューが挙げられます。SIサービスのメニューは16系統100種以上あり、さまざまなお客様のご要望に対処できるのが強みです。また、幅広いHP製品群に“エンジニアサービス”という価値を付加して販売するVARとしての側面ももっています」（コンピュータ営業本部　毛利公彦副本部長）

YRLは、セキュリティ技術への取り組みに熱心だ。セキュリティとITへの投資効果を両立させるためには、まず起きる問題の種類を可能な限り少なく、かつ予測が容易なものとすることが重要との認識から、「COE CONCEPT（Common Operating Environment：共通操作環境）」を掲げている。

私たちが提供するデスクトップ＆資産管理ソリューション『DotCOE』は、インベントリやアプリケーションの管理、稼動監視などを一元化し、導入から廃棄までPCのライフサイクル全体を扱うサービスです。これも一貫して「COE CONCEPT」に基づいたサービス設計がなれています。セキュリティレベルを高めるには、この共通操作環境『COE CONCEPT』をベースにするのがもっとも確実なやり方であると確信しています」（毛利副本部長）

そもそも「COE CONCEPT」とは、セキュリティとITの投資効果の両立のため、起きる問題の種類を可能な限り少なく、かつ予測が容易なものとするため、管理対象を極力安全で均一な環境に維持することを目標としたものだ。シンクライアントとブレードPCを統合したHP最新のソリューションであるHP CCIは、PCの機能を表示部（シンクライアント）と演算部（ブレードPC）、記憶部（外部ストレージ）に分解し、ユーザ側とデータセンター側に再配置するという革新的なアーキテクチャを採用。YRLにとっても、「COE CONCEPT」に適合する、まさにうってつけのソリューションだ。

「2003年末頃に日本HPからお話しをいただいた時から、非常にユニークだと感じていました。従来のシンクライアントシステムとは異なるブレードPCを活用した利点など魅力的なポイントが多く、ますます情報セキュリティへの要求が高まるクライアント環境に、HP CCIのコンセプトは最適と判断しました」（毛利副本部長）

YRLは、HP CCIの可能性に着目し、そのコンセプトを具現化するため、2005年6月頃よりテスト環境を整え、エンジニアの育成を進めるなど、日本HPとの共同作業で検証するとともに、サービスメニュー化へ向けての取り組みをはじめた。それ故、もっともHP CCIを熟知したパートナーの1社となり、同時に豊富なノウハウを蓄積することができた。

YRLは、HP CCIの販売やレンタルプログラムへの導入、ソリューションへの組み込みを積極的に展開している。HP CCIソリューションの提案から導入・構築サービス、保守・運用サポートに至るまでのインテグレーション・サービスに対応。HP製品に精通し、高い技術力とシステム・インテグレーション経験を有するSIとして「HP CCI SIパートナー」に認定されている。

「HP CCIの、サーバベースのシンクライアントシステムとまったく異なるコンセプトが魅力でした。シンクライアント、コンピューティング、ストレージの三層構造によるセキュリティやデータ保全、パフォーマンスなどは新しい時代のシンクライアントらしさがあります。すでにシンクライアントシステムを導入されているお客様の中には、HP CCIへの乗換を検討されている方もいらっしゃいます」（毛利副本部長）

	横河レンタ・リース株式会社 コンピュータ営業本部 システムエンジニアリング部 ソリューション コンサルティング四課 テクニカルコンサルタント 田上 幸一 氏

しかし、HP CCIのテクノロジーやセキュリティ、そしてコストに対する先進性については、お客様たちにまだまだ完全には理解されてはいない。「HP CCIは、高度なクライアントセキュリティ、重要なデータが堅牢なデータセンターに一元管理される安全性、クライアント環境の統一性と管理性の高さなどを考慮すれば、決してコスト大とは言えないと思います。さらに、稼働の年数が進めば、リーズナブルな側面もより強調されるでしょう。表面的なコスト削減とは異なり、業務効率や安全性、信頼性を確保できる“真の意味でのTCO削減”がHP CCIなら実現できるはずです」（コンピュータ営業本部 システムエンジニアリング部 ソリューションコンサルティング四課 テクニカルコンサルタント 田上幸一氏）

YRLでは、HP CCIの評価環境を手軽に用意できる「CCI評価検証機レンタルプログラム」を開始した。ブレードPCやシンクライアント一式（10セット）を、1か月間40万円でレンタルしている。

「SIer様だけでなく、エンドユーザ様にもご利用をいただいています。エンドユーザ様の多くは、自社のアプリケーションの動作確認やパフォーマンスの検証にご利用いただいているようです。その多くがHP CCIに強い関心をお持ちであり、導入前の最終検証用として利用するためか、その後の導入率も高くなっています」（毛利副本部長）

YRLでは、これらのプログラムを通じて、さまざまな企業やユーザ層に、HP CCIのアドバンテージをアピールし、革新的なシンクライアントが実現する優れたセキュリティ性と管理性への啓蒙を進めていくという。

これまでのシンクライアントは、クライアント管理の効率化は期待できるが、サーバ設定の複雑さ、利用できるアプリケーションの制限などで、導入に慎重なユーザも少なくなかった。HP CCIの展開は、それとは様相が異なりそうだ。

「昨今の情報セキュリティへの意識の高まりで、シンクライアントの価値が理解されやすい環境が整ってきたこと。また、ブレードPCのようなHPらしいメリットを評価するユーザが増えてきていることから、大いに期待できると考えています。次の段階は、導入規模や導入目的に応じて即効性の高いソリューションが重視されていくことでしょう。HP CCIが、クライアントシステムのひとつの標準となる可能性もあるでしょう」（田上氏）

HP CCIがビジネスPCのスタンダードに――ビジネスPCは「企業のインフラ」であると認識される日、それは現実になるだろう。