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| YS61228 |
ITソリューション提案・基礎編
〜選ばれる提案書作成のポイントとは〜 |
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| 2日間( 9:30 〜 17:00 ) |
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￥105,000 （税抜￥100,000） |
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ITによる経営課題の解決を提案する際には、ソリューション構築・導入を提案するための文書、すなわちITソリューション提案書が必要です。
このコースでは、まずITソリューションの全体像を理解し、ソリューション構築のゴールを明確にします。顧客のニーズに応え、付加価値をアピールする提案をまとめあげるプロセスを修得します。
学習目標
- ITソリューション構築・導入に必要な基本項目は何か説明できる
- ITソリューション提案書に必要な要素は何か説明できる
- ITソリューション提案書が作成できる
- ITソリューション提案書に独自性を盛り込み差別化できる
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| 特になし |
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- 提案型営業を必要としているITプロフェッショナル
- コンサルタントを目指しているITエンジニア
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- 提案の方向性を決める
- 提案の方向性
- ステークホルダー
- 意思決定者
- Win-Win
- 提案ストーリー
【演習】目次
- 提案の範囲を決める
- IT化の背景
- あるべき姿の全体像
- 現状の整理
- 問題・課題
- ターゲットの特定
【演習】提案の背景
- 提案ソリューションを決める
- ITソリューションの捉え方
- IT化スコープとは何か
- ITシステムとは何か
- ITサービスとは何か
- モニタリングとは何か
- 何を提案するか
【演習】ソリューション構成
- 提案ソリューション導入イメージを具体化する
- 活用シーン
- 期待効果
- 実現スケジュール
- 実施体制と役割分担
- コスト見積
- 投資対効果
【演習】ソリューション導入
- 提案の差別化要因を特定する
- 潜在ニーズはないか？
- 拡張性の必要はないか？
- 稼動後の協業体制
【演習】差別化要因
- 提案の付加価値をアピールする
- なぜ、わたしたちか？
- 「Why US？」の基本項目
【演習】Why Us？
- 提案書をレビューする
- 文書校正
- リハーサル
【発表】
※研修のまとめとふりかえり
※オリエンテーション（研修の進め方・自己紹介・お願い事項など）
【実習/演習/デモ内容】
講義に関する演習を個人別/グループ別に実施します。
※本コースはグローバルナレッジネットワーク株式会社主催コースです。 |
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